Онлайн-курс "Подготовка к переговорам. Стратагемное мышление", развивающего навык профессиональной подготовки к переговорам и стратегическое видение в сложных переговорных и управленческих ситуациях.
Переговоры составом против состава: распределение ролей, согласование позиции до входа в комнату и управление собственной командой по ходу встречи.
Источники влияния и способы их наращивать: экспертиза, ресурс, отношения и время. Курс о том, из чего складывается переговорная сила и как её предъявлять.
Как работать с давлением, манипуляцией и агрессией за столом переговоров: перенаправлять силу оппонента вместо того, чтобы встречать её лоб в лоб.
Практический тренинг переговорных техник. Каждое занятие посвящено отработке одного переговорного принципа или приёма.
Продолжение практикума: приёмы для многораундовых переговоров, работа с возражениями и удержание договорённостей после встречи.
Третья часть практикума «Принципы и приёмы переговоров».
Четвёртая часть практикума «Принципы и приёмы переговоров».
Полный практический тренинг переговорных техник: обе части подряд, от базовых принципов до отработки приёмов в сложных сценариях.
Первая часть расширенного курса: конфликт интересов между подразделениями и способы вскрыть его до того, как он станет позиционным.
Вторая часть: конфликты по вертикали — постановка задач, спрос за результат и разговор о несоответствии ожиданиям.
Третья часть: конфликты с внешней стороной — подрядчики, партнёры и клиенты, у которых своя картина договорённостей.
Четвёртая часть: восстановление отношений после конфликта и работа с последствиями решений, которые пришлось принять жёстко.
Разбор повторяющихся конфликтов внутри организации и решений, которые к ним применимы: где хватает регламента, а где нужен разговор.
Первая часть курса «Эмоции в переговорах»: понимать себя.
Вторая часть курса «Эмоции в переговорах»: я и они.
Третья часть курса «Эмоции в переговорах»: архетипы.
Четвёртая часть курса «Эмоции в переговорах»: антихрупкость.
Все четыре части курса «Эмоции в переговорах» подряд: понимать себя, я и они, архетипы и антихрупкость.
