Посадить рекрутера

Кадровое агентство договорилось стать подрядчиком по массовому подбору для металлургического холдинга: до 200 рабочих в год, гонорар — один месячный оклад за каждого вышедшего сотрудника. Соглашение было достигнуто с предыдущим директором по персоналу, но его сменили, и новый HR-директор выдвинул три условия: платить не за выход сотрудника, а только после трёх месяцев его работы; бесплатно заменять всех, кто уйдёт в первые полгода; посадить рекрутера агентства работать прямо на заводе за счёт исполнителя, чтобы он каждый день набирал людей на месте. Вместе эти условия делают контракт для агентства существенно менее выгодным.

Позиции до переговоров:

Руководитель направления кадрового агентства — согласен уступить по одному из трёх условий, но не по всем трём; требует годовой договор с гарантированным объёмом заявок и конкретную дату подписания.

HR-директор — считает, что теоретически подбор можно закрыть силами своей службы, а агентство — лишние расходы; невыгодные для подрядчика условия выдвинул, чтобы либо не платить до результата, либо не работать вовсе.

Собственник кадрового агентства  — хочет подписать контракт с холдингом и получить постоянный поток заявок, не выходя за изначальные рамки рентабельности.