Скоро всё будет

Маленькая аутсорсинговая IT-компания разработала MVP мобильного приложения для технологического стартапа. Продукт успешно сдан и принят, но заказчик уже три месяца задерживает финальный платеж. Приложение запущено, исправно работает и привлекает первых пользователей, однако Основатель стартапа уклоняется от звонков, отвечая короткими письмами в стиле «скоро всё будет», «жду транш от инвесторов». Из-за невыплаты у подрядчика возник кассовый разрыв, и Владельцу IT-компании нечем платить зарплату команде. Он может отключить сервера приложения за неуплату. Но если отключить систему, стартап обанкротится и денег не вернет никогда, к тому же пострадают пользователи. 

Позиции до переговоров:

Владелец аутсорсинговой IT-компании  - хочет добиться немедленной выплаты долга или получить твердые финансовые гарантии. Готов использовать угрозу отключения серверов как рычаг давления, но стратегически заинтересован сохранить клиента и получить деньги, не разрушив работающий бизнес.

Основатель стартапа - пытается удержать сервера включенными и не допустить остановки приложения, так как это сорвет сделку с инвесторами. Пытается договориться об отсрочке платежа или предложить подрядчику частичную конвертацию долга в долю в компании.

Менеджер инвестиционного фонда – разочарован в стартапе, хочет выйти из проекта и остановить финансирование.