Главное - цена
Для отдела продаж производственной компании провели обучение по методике Нила Рекхэма СПИН. Всем была дана установка сразу использовать в работе инструменты, полученные на тренинге, и ни в коем случае е рассказывать о продукте и не называть цены, пока не будет сформирована ценность предложения. Менеджер по продажам пришёл на встречу с Клиентом и начал задавать ему вопросы. Внезапно Клиент перебил его: