Ротация подрядчиков

В компании принято использовать услуги нескольких подрядчиков, периодически их меняя. Это правило установил, но не формализовал Начальник отдела закупок. Менеджер отдела закупок установил приятельские отношения с Генеральным директором одной из компаний-подрядчиков, которая ранее уже успешно выполнила несколько ответственных подрядов, и тот готов существенно снизить цены в случае, если компания-заказчик выберет их в качестве постоянного подрядчика и улучшит стандартные условия по предоплате. Коммерческий директор компании получил соответствующее коммерческое предложение. Наступает очередной момент выбора подрядчика на выполнение работ.

Позиции до переговоров:

Коммерческий директор— нравится коммерческое предложение, но полномочия по решению таких вопросов передал на уровень Начальника отдела закупок.

Начальник отдела закупок— отстоять свое право принимать решения, продолжить работать по принятой им ротационной схеме.

Генеральный директор компании-подрядчика— быстрее заключить долгосрочный договор с компанией-заказчиком, получить предоплату и начать работать.

Менеджер отдела закупок— заключить договор с приятельской компанией, поскольку это долгосрочно сэкономит компании деньги; получить бонус за проявленную инициативу.