Отказ в банковской гарантии
В компании «Старт» проведен тендер на строительство складского комплекса 70 000 кв.м., обязательным условием победы в котором является предоставление банковской гарантии на 5 млн. долларов, покрывающей авансовые платежи. В результате проведенного конкурса на строительство победил Подрядчик «Вавилон-Девелопмент», предложивший приемлемую цену и готовность предоставления банковской гарантии при выходе на строительную площадку. После длительного согласования проекта подрядчик вывел строительную технику на площадку и начал подготовительные работы, чтобы успеть возвести и закрыть внешний контур склада до наступления зимнего периода, иначе строительство придется перенести минимум на полгода. Однако при обращении в кредитные организации Подрядчик «Вавилон-Девелопмент» получил отказы в предоставлении банковской гарантии. В скором времени предстоит авансовый платеж от компании «Старт» на сумму 1,6 млн. долларов. Сложившаяся ситуация доводится Подрядчиком до руководства компании «Старт».
Позиции до переговоров:
Генеральный директор компании «Старт» - понимает, что отсутствие банковской гарантии увеличивает риски компании, но планы компании должны быть выполнены в заявленные сроки, конкуренты наступают на пятки, а замена подрядчика потребует значительных дополнительных инвестиций. Считает, что Подрядчик должен предоставить другие гарантии.
Директор по безопасности компании «Старт» - убежден, что Подрядчик неблагонадежный. Строительство нужно приостановить и срочно найти нового контрагента. Считает, что вина в сложившейся ситуации лежит на Директоре по строительству, который затянул согласование проекта.
Директор по строительству компании «Старт» - считает, что Подрядчик добросовестный, поскольку успешно реализует проекты по созданию, модернизации и развитию объектов на протяжении 10 лет, а среди его партнеров крупнейшие международные бренды. Считает банковскую гарантию ненужной формальностью. Других достойных Подрядчиков нет, и поиск новых займет много времени. Нужно срочно провести авансовый платеж, чтобы не сорвать сроки. Каждый день на счету!
Генеральный директор Подрядчика «Вавилон-Девелопмент» - уверен, что все работы выполнит в срок и качественно, а отсутствие банковской гарантии лишь небольшое недоразумение. Предоставить другие гарантии не может, поскольку все его активы уже заложены в банках по другим проектам строительства. Не хочет упустить этот проект, так как под его финансирование планирует закрывать текущие строительные проекты.