Продажники и финансисты

Сотрудник отдела продаж производственной компании нашел крупного клиента и заключил с Директором по закупкам компании‐клиента соглашение о намерениях. Руководитель отдела продаж производственной компании поручил своему сотруднику скооперироваться с Финансовым аналитиком из смежного департамента для того, чтобы просчитать бизнес‐кейс сделки. На защите сделки перед Руководителем отдела продаж Финансовый аналитик упомянул о том, что в случае консервативного сценария (продолжения роста цен на сырье) сделка с этим клиентом будет убыточной для производственной компании. Поскольку сделка крупная, Коммерческий директор также проявил интерес к обсуждению. В результате по итогам совещания под давлением Коммерческого директора Руководитель отдела продаж не одобрил потенциальную сделку. В производственной компании назревает конфликт между двумя подразделениями – продажами и финансами, слухи о котором доходят до Коммерческого директора производственной компании.

Позиции до переговоров:

Директором по закупкам компании‐клиента— организовать закупку на выгодных для себя условиях, не соглашаться принимать на себя риск роста сырьевых цен.

Руководитель отдела продаж производственной компании— заключить контракт на выгодных условиях для своей компании, отстоять свое право самостоятельно организовывать процесс продаж.

Сотрудник отдела продаж производственной компании— поскорее заключить контракт с клиентом и получить бонус в полном объеме; считает, что финансовое подразделение только вносит смуту в продажи.

Финансовый аналитик производственной компании— не допустить сделки с крупным клиентом на текущих условиях, усилить свое влияние на процесс продаж.

Коммерческий директор производственной компании — обеспечить слаженную работу обоих своих подразделений (продажи и финансы).