Битва за землю

Крупный инвестиционный туристический проект начинает реализовываться в небогатом регионе. Под этот проект правительство региона – Заказчик проекта может получить из регионального фонда миллиардные инвестиции под развитие инфраструктуры – строительство дорог, мостов, нового аэропорта. К тому же это ведет к повышению внутреннего регионального продукта (ВРП), дополнительные рабочие места, налоги, выполнение показателей работы правительства региона, карьерные продвижения.

Руководитель проекта, нанятый заказчиком проекта, готовит концепцию проекта для представления в правительстве региона, выбирает участок земли в несколько сот гектаров, находит поставщиков и инжиниринговые компании. Прошли согласования с правительством и начинаются процедуры оформления земельного участка. Все заинтересованные стороны довольны реализацией их интересов. Но появляется Крупный бизнесмен - друг и соратник главы региона, обладающий большим денежным, административным и деловым ресурсом. Он узнает по неформальным каналам о проекте и заявляет права на участок земли, расположенный на выезде из нижней площадки туристических объектов. Участок очень важный для проекта, поскольку другой участок невозможно сделать выездом из-за горного рельефа.

Заказчик проекта имеет спортивный характер, хочет реализовать проект, решение тактических вопросов полностью возлагает на Руководителя проекта, рассчитывая на его профессионализм и личные качества.

Заказчик проекта очень хочет осуществления инвестиционного проекта, нашёл в лице Руководителя проекта, понимающего их задачи и сотрудничающего на благо региона человека, но избегает конфликта с влиятельным в регионе бизнесменом.

Позиции до переговоров:

Крупный бизнесмен - хочет реализовать аналогичный проект, но не имеет достаточных возможностей сделать это. В тоже время, у него есть желание показать своё влияние в регионе. Не хочет ссориться с правительством и с главой региона.

Руководитель проекта - человек не робкого десятка, хочет успешно реализовать проект, получить деньги, благодарность и удовлетворение заказчика, набрать деловых бонусов от правительства и заявить хороший проект в региональный фонд.

Заказчик проекта – важно реализовать столь значимый для региона и его карьерного роста инвестиционный проект увязав интересы всех заинтересованных сторон.