Будет ли Новый год

Компания «Трейдинвест» 5 лет подряд проводит новогодние корпоративные праздники в Отеле «Валенсия». В текущем году, следуя традициям, договор на проведение мероприятия был подписан за три месяца до даты проведения, в нём четко обозначена дата проведения праздника — 27 декабря. Вовремя перечислен аванс по договору (70% от общей стоимости). Подготовка к мероприятию идет полным ходом: разосланы приглашения важным партнёрам, многие из которых специально приедут из других городов, заказано ресторанное обслуживание, приглашены артисты.

За две недели до мероприятия Финансовый директор Компании, который контролирует организацию мероприятия, получает сообщение от Владельца Отеля «Валенсия» о намерении расторгнуть договор, причем владелец готов вернуть аванс и заплатить санкции. Финансовый директор выяснил, что это связано с тем, что к Владельцу отеля «Валенсия» обратился Менеджер Нефтяной компании, которая также проводит мероприятие для своих сотрудников 27 декабря: данный Отель подходит им идеально, за это они готовы заплатить в 5 раз больше, чем компания «Трейдинвест».

Позиции до переговоров:

Финансовый директор — добиться проведения мероприятия в Отеле «Валенсия» в согласованную дату, сохранить текущие условия договора, не идти на увеличение бюджета мероприятия.

Владелец Отеля «Валенсия» — очень заинтересован в дополнительных деньгах, хочет сохранить хорошие отношения с Компанией «Трейдинвест», но и Нефтяная компания как стратегический клиент ему интересна.

Менеджер нефтяной компании — т. к. времени на поиск свободного помещения нет, хочет провести мероприятие любой ценой, не потеряв лица перед начальством.