Сделаю, что смогу

Собственник и генеральный директор молодой быстро развивающейся региональной компании принял на работу опытного Коммерческого директора из столицы с блестящим резюме, который произвёл на него огромное впечатление как профессионал на специализированной выставке, где они познакомились. Договорились на заработную плату в размере $3 000 в месяц. $2 000 ежемесячно, а $1 000 - по достижению результата. Конкретные критерии и задачи однако не обговорили, договорённости никак не зафиксировали. «Сделаю, что смогу» - многообещающе заверил Коммерческий директор Собственника. 

За три месяца новый сотрудник влился в коллектив, стал душой компании - сотрудники полюбили его как очень интересного, творческого человека и хорошего друга. Но за этот период, при всей видимой бурной деятельности, он не заключил ни одной сделки.

Собственник был разочарован таким результатом и принял решение о расторжении трудового договора. Договорились о выплате $3 000 «премиальных» с будущих продаж, когда Коммерческий директор доведёт все имеющиеся у него лиды до сделок. Никакого письменного соглашения не заключили, оформив увольнение сотрудника «по собственному желанию».

Через некоторое время Собственник получил от бывшего Коммерческого директора письмо с требованием срочно выплатить задолженность по заработной плате и с угрозами испортить репутацию и «прислать парней» в случае отказа. Удивлённый Собственник позвонил ему и напомнил об обещании довести лиды до сделок, которое не было исполнено. Коммерческий директор от своих обещаний отказался, обвинив Собственника в нечестности, и только усилил угрозы. После этого разговора ещё и написал жалобу в трудовую инспекцию.

Позиции до переговоров:

Собственник – защитить репутацию, решить конфликт мирно и по справедливости. Чувствует себя обманутым и платить $3 000 не хочет.

Коммерческий директор – чувствует собственную правоту. Сделал для этой компании, что смог. Хочет любой ценой получить $3 000 как можно быстрее.

Сотрудник трудовой инспекции – разобраться в ситуации в соответствии с законодательством.