Молчание - золото?

Менеджер компании производителя никак не может заключить контракт с Торговым домом «Икс», несмотря на выгодные предложения. Директор по закупкамТД «Икс» всячески препятствует рассмотрению предложений Менеджера, отказывается даже просто посмотреть коммерческие предложения, ссылаясь на то, что у них все необходимые поставщики уже есть, и им ничего не надо.

Однажды на семинаре по продажам в приватном разговоре с участниками Менеджер получил информацию о том, что в Торговый дом «Икс» без отката зайти вообще невозможно. Он рассказал об этой ситуации своему Руководителю, человеку честному - принципиальному противнику взяток. Нужно принять решение, как поступить в этой ситуации: нужно ли рассказать о коррупции в закупках Директору ТД «Икс»? Поможет ли это заключить с ними контракт?

Позиции до переговоров:

Менеджер – хочет заключить контракт с ТД «Икс». Боится, что если сообщить их Директору о возможной коррупции в отделе закупок, то ситуация только ухудшится. Правильно говорят: «Молчание – золото»! Задумался о том, что, может быть, ради крупных контрактов и стоит рассмотреть «дополнительную мотивацию» для закупщиков. А что? Все так делают. Намерен убедить в этом своего Руководителя.

Руководитель – принципиально против взяток и откатов. Считает, что это порочная практика, и настаивает на том, чтобы Менеджер рассказал о коррупции Директору ТД «Икс».

Директор по закупкам ТД «Икс» - считает, что ему недоплачивают, и ищет любые возможности зарабатывать больше, делится этими возможностями со всеми заинтересованными лицами, которые помогают ему в достижении того уровня жизни, которого он по-настоящему достоин.

Директор ТД «Икс» – доверяет своим сотрудникам, доволен тем, как идут дела в его компании. О коррупции в торговом доме ничего не знает. Не волнуется на эту тему, поскольку служба безопасности торгового дома работает прекрасно.