Скоро всё будет

Маленькая аутсорсинговая IT-компания разработала MVP мобильного приложения для технологического стартапа. Продукт успешно сдан и принят, но заказчик уже три месяца задерживает финальный платеж. Приложение запущено, исправно работает и привлекает первых пользователей, однако Основатель стартапа уклоняется от звонков, отвечая короткими письмами в стиле «скоро всё будет», «жду транш от инвесторов». Из-за невыплаты у подрядчика возник кассовый разрыв, и Владельцу IT-компании нечем платить зарплату команде. Ведущий разработчик IT-компании предлагает отключить сервера приложения за неуплату. Но если отключить систему, стартап обанкротится и денег не вернет никогда, к тому же пострадают пользователи. 

Позиции до переговоров: 

Сторона А. Аутсорсинговая IT-компания. Владелец и Ведущий разработчик - хотят добиться немедленной выплаты долга или получить твердые финансовые гарантии. Готовы использовать угрозу отключения серверов как рычаг давления, но стратегически заинтересованы сохранить клиента и получить деньги, не разрушив работающий бизнес.

Сторона Б. Стартап. Основатель и Финансист - пытаются удержать сервера включенными и не допустить остановки приложения, так как это сорвет сделку с инвесторами. Пытаются договориться об отсрочке платежа или предложить подрядчику частичную конвертацию долга в долю в компании.

Сторона В. Инвестиционная компания. Менеджер фонда и Ведущий юрист – разочарованы в стартапе, хотят выйти из проекта и остановить финансирование.