Точка роста

Менеджер по продажам компании аутстаф и аутсорс разработки вышел на IT директора крупного
банка, ему удалось найти возможность продать услуги аустафа с хорошим сроками и хорошей ставкой за час, но есть нюанс - нужно предоставить одновременно 20 разработчиков с высокими грейдами и редкими стеками разработки. Внутри компании аутстаффера есть только часть разработчиков, которые могут закрыть потребности клиента, остальных нужно искать на свободном рынке.
Менеджер по продажам обратился к HR-рекрутеру с запросом найти разработчиков в кратчайшие сроки иначе договор будет упущен, но услышал отказ в связи с тем, что есть сложный процесс отбора кандидатов, согласованный Собственником компании. Собственник компании гордится качеством своих кадров и снижать его не готов, потому что крутые специалисты - главное преимущество на рынке аутсафа, но и контракт заключить хочет, потому что они давно искали такого крупного клиента.

Позиции до переговоров:

Менеджер по продажам — заключить договор с банком в полном объеме, доказать свой профессионализм и получить бонус. Он этого клиента четыре месяца «окучивал», и «дело уже в шляпе», надо только найти специалистов.

IT директор крупного банка — нужны качественные разработчики и в срок, иначе не смогут реализовать сложный проект с большими рисками и несдвигаемым дедлайном. Если разработчики не будут найдены в срок, готов искать другого подрядчика.

HR-рекрутер — хороших специалистов найти на рынке сложно, тем более в такой срок, проще отказаться от клиента, чем испортить репутацию HR-бренда.

Собственник компании — хочет, чтобы его бизнес развивался, он столько лет растил кадры и выстраивал качественный найм. Понимает, что контракт с крупным клиентом позволит не только заработать, но и получить опыт и узнаваемость среди потенциальных клиентов.