Техническое превосходство

Компания-девелопер стремится увеличить прибыль за счёт внедрения системы динамического ценообразования. Новый механизм должен оперативно изменять цены на маркетплейсах в зависимости от рыночной ситуации, что, по мнению владельца бизнеса, приведет к значительному росту выручки.
Владелец компании видит у этой задачи ключевой стратегический приоритет и поручает её Руководителю IT-отдела. Однако у команды разработчиков всего три человека, опыта в проектах подобной сложности нет, а сроки крайне сжатые. Руководитель IT-отдела понимает, что собственными силами не справится, и принимает решение привлечь подрядчика, который сможет не только реализовать систему, но и помочь разобраться с требованиями и определить оптимальный объём работ на старте.

Подрядчик найден, на встречу с Владельцем компании пришли Менеджер по продажам и IT-директор компании-разработчика. Однако обсуждение зашло в тупик: разговор завяз в технически деталях, непонятных Владельцу компании. Он счёл такую подачу информации неуважительной к себе и не понял, почему его штатные специалисты не могут справиться с этой задачей самостоятельно и для чего нужны дополнительные затраты на аутстафф.

Позиции до переговоров:

Владелец компании — считает, что внедрение динамического ценообразования – это главный приоритет, который должен немедленно начать приносить деньги. Требует максимально быстрой реализации своими силами.

Руководитель IT-отдела — хочет, чтобы проект был реализован качественно, в срок и без критических рисков. Успешный запуск обеспечит ему не только денежные бонусы, но и повышение репутации в компании. Убеждён при этом, что своими силами они не справятся.

Менеджер по продажам  — заинтересован в продаже услуг аутстаффа или аутсорса разработки.

IT директор компании-разработчика  — уверен, что клиенты принимают решение о выборе подрядчика только при демонстрации технического превосходства компании-разработчика. Считает, что основное внимание нужно уделить именно технической экспертизе. Не понял, почему Владелец компании так сложно отреагировал на их презентацию на встрече. Видимо, какой-то неадекватный. Стоит ли вообще с ним иметь дело?