Отсутствие денежных средств

Генеральный директор известного производственного предприятия подписал с Поставщиком договор на поставку уникального оборудования, необходимого для развития предприятия. Поставщик, в соответствии с договором, выставил счета на предоплату.

Финансовый директор предприятия не спешит оплачивать счета Поставщика. Он понимает, что предприятие находится в условиях дефицита денежных средств и имеет более важные статьи расходов, требующие первоочередной оплаты. Финансовый директор не может использовать кредиты, поскольку в настоящее время для кредитования у предприятия нет полноценного обеспечения.

Поставщик, ожидавший предоплаты больше срока, указанного в договоре, негодует, грозит штрафными санкциями и судебными разбирательствами. В случае, если условия договора не будут выполнены, Поставщик готов предать ситуацию широкой огласке в СМИ.

Позиции до переговоров:

Финансовый директор — максимально отложить оплату счетов Поставщика и сохранить за собой место.

Поставщик — добиться полной оплаты счетов в соответствии с условиями договора.

Генеральный директор — не допустить скандала, избежать финансовых проблем, получить от Поставщика заказанное оборудование.