Три копейки

Основатель Банка в виду разных обстоятельств уже давно планировал отойти от дел и продать свою долю в Банке. Банк работает успешно, развивается, приносит прибыль акционерам. Зная о намерении Основателя, последние годы многие делали ему весьма выгодные предложения о продаже всего Банка или его доли. Однако ни с одним из претендентов на сделку так и не вышли. Где-то не устраивала цена, где-то выкупаемая доля была слишком мала и т.п. Кроме того, Основатель всегда считал Банк своим детищем, делом всей жизни. На текущий момент Основатель контролирует треть акций Банка. Топ-менеджеры Банка также являются его акционерами.

Внезапно политическая и рыночная ситуация резко меняется, в следствие чего Основатель Банка попадает под международные санкции. Это неминуемо скажется на бизнесе Банка. Решение нужно принимать без промедления. Появился Претендент на покупку доли Банка – известный предприниматель, владелец конкурирующего банка. После первого раунда переговоров с ним Основатель Банка в пренебрежительной и категоричной форме сделал публичное заявление о том, что Претендент предлагает за Банк «три копейки».

Позиции до переговоров:

Основатель Банка - считает предложение Претендента оскорбительным, однако, понимает, что других предложений может уже и не быть, а ситуация с сохранением бизнеса Банка осложняется стремительно.

Претендент – возмущён реакцией Основателя банка, т.к. считает своё предложение адекватным новым условиям, а сумму в несколько сотен миллионов долларов вовсе не «тремя копейками». Кроме того, считает разглашение Основателем банка условий возможной сделки и тон его публичных комментариев недопустимыми. От сделки, которая усилит его банковскую империю отказываться не намерен.

Представитель топ-менеджеров банка - считает, что эта сделка будет спасением для бизнеса. Топ-менеджеры банка в случае сохранения контроля со стороны Основателя рискуют потерять и свою работу, и стоимость принадлежащих им акций. Хочет убедить Основателя согласится на сделку.