Прокатили…

Крупнейший в регионе Металлотрейдерв надежде на продолжение строительного бума и рост цен в начале года закупил крупные партии металлопроката у Заводов-изготовителей. Со всеми заводами у него многолетние партнёрские отношения. В силу изменившейся международной ситуации большинство заводов переориентировались с экспортных поставок на внутренний рынок. Предложение металлопроката на российском рынке существенно выросло, а строительный бум прекратился. Ситуация осложняется тем, что складские запасы металлопроката приобретены на заёмные средства, а в связи с проблемами сбыта могут возникнуть и проблемы с погашением процентов Банку-кредитору.

Позиции до переговоров:

Металлотрейдер- сохранить бизнес, найти новые рынки сбыта, урегулировать ситуацию с банками-кредиторами, договорится с заводами-изготовителями о новых преференциях при следующих поставках.

Банк-кредитор - крайне обеспокоен нарушением Металлотрейдеромковенант по действующим кредитам, требует дополнительно обеспечения или единовременного досрочного погашения кредитов, хочет сохранить крупного клиента.

Завод-изготовитель - намерен увеличить продажи своей продукции на внутреннем рынке через собственный торговый дом, не сокращать производство. Дорожит многолетними отношениями с Металлотрейдером.

Покупатель из ближнего зарубежья - намерен воспользоваться сложившейся ситуацией и выкупить металлопрокат с большим дисконтом и отсрочкой оплаты.