Я сам обманываться рад

Директор, он же единственный собственник, средней строительной компании получил от Знакомого предложение провести аудит его закупок. Аудит обнаружил следующие обстоятельства:

1. Во внутренних конкурсах компании участвуют и выигрывают всегда одни и те же поставщики.

2. Несколько фирм в конкурсах имеют явные признаки фиктивности.

3. Стоимость по сметам завышена от 10 до 20%.

4. Жена Директора по закупкам является соучредителем в одной из компаний основных поставщиков.

5. Сотрудники службы закупа, в том числе и Директор по закупкам, имеют аксессуары, автомобили, недвижимость очевидно не по средствам.

В аналитической записке Знакомый указал на существующий конфликт интересов и на высокую вероятность коррупционной схемы. Но Директор принял решение ничего не предпринимать, поскольку его результаты работы закупщиков в целом устраивают. Никаких регламентов относительно коррупции и конфликта интересов в компании нет.

Позиции до переговоров:

Директор — раздосадован результатами аудита закупок. Уверен, что его сотрудники действуют из лучших побуждений, и всем выявленным обстоятельствам дадут разумное объяснение. Доверяет Директору по закупкам, поскольку тот его давний друг, они вместе служили в армии.

Директор по закупкам — считает, что Знакомый намеренно дискредитирует его, поскольку сам хочет стать их поставщиком, но не проходит по внутренним конкурсам. Не сообщил о конфликте интересов, потому что счёл это несущественным: что плохого в том, что его жена тоже заработает? Завышенные сметы объясняет тем, что заботится о качестве материалов и работ. Подарки от поставщиков считает общепринятой практикой сотрудничества.

Знакомый — удивлён реакцией Директора. У него под носом воруют, а он ничего не предпринимает! Хочет убедить его навести порядок в закупках, чтобы зайти в эту компанию в качестве поставщика. Готов предоставить более выгодные условия, чем текущие контрагенты.